При всяка втора сделка в София продавачите не отстъпват от офертната цена. „Няма преговори по цената и тя не се променя. Повечето собственици смятат, че могат да вземат пълната стойност и това се получава”, каза генералният мениджър в брокерска компания Галин Гавраилов за „Монитор”. В същото време обаче купувачите не са склонни да купуват на всяка цена. Времето за реализиране на имоти се удължава между 6 месеца и 1 година.
Половината от сделките се правят с кредит като хората разчитат средно около и над 80% да се покрива от външно финансиране.
Сделка пък се приключва за период от 3-7 месеца
„Не малка част от купувачите преди да пристигнат при нас са търсили доста време, има и такива, които са изгубили цяла година и не са успели да си намерят имот”, сподели Гавраилов. Малко над 80% от клиентите сключват сделка за 3 месеца, а други 60% приключват още на първия, каза експертът пред „Монитор”. Според него това не е бързо, тъй като след предоставени оферти от консултант, изборът става лесен.
Столичани инвестират между 60-80 хил. лв. за двустаен апартамент в София. По неговите думи цените на тристайните апартаменти могат да стигнат над 100 хил. лв.
Имотният пазар у нас бележи висока активност в началото на 2019 г. Само в София има близо 5% ръст на сключените сделки спрямо началото на 2018 г. Според Агенцията по вписванията за периода януари-март ръстът е 7.7%, а за полугодието - 4.4%. Дори сделките да растат, според Гавраилов
цените са относително стабилни.
Тенденцията да има двойно повече търсещи да закупят имот, отколкото да продадат такъв, се запазва. Продължава и експанзията на изграждането на нови кооперации като се дават все повече разрешения за строеж в жилищни единици. „Конкуренцията между строителите държи пазара сравнително спокоен”, коментира Гавраилов. Завършените жилища през 2019 г. са двойно повече спрямо 2018 г. „В цяла София се строят нови сгради и това се дължи на факта, че хората предпочитат новото строителство”, коментира брокерът.
Най-активни са купувачите между 25-35-годишна възраст
или клиенти, които купуват за пръв път или създават семейство. Вече има и по-малки инвеститори с по-малки сгради, а репутацията на строителя продължава да е от значение. Затворените комплекси в средния и висок сегмент в престижните квартали стават все по-интересни. „Това се дължи на факта, че хората предпочитат да плащат малко по-скъпа поддръжка за комплекси, където всичко е уредено и няма нужда да се хаби време за чисто битови неща като сметки за ток, вода и други”, поясни Гавраилов. Предпочитани райони продължават да са южните, но стига клиентите да могат да си го позволят.
Само в София пазарът генерира 5 млрд. лв. всяка година с 60 хил. участници в себе си. В него близо 80% представляват двустайните (44%) и тристайните апартаменти (34%). „Има още ниши, които могат да се развиват”, смята Гавраилов като изтъкна, че интерес към строенето на къщи има. Имотите за над 100 хил. евро доближават 40%. Покупките с инвестиционна цел са малко под 20%.
За стимулиране на пазара помагат и немалко новости. Една от тях е предлаганата от немалко агенции
възможност за огледи през нета.
Мобилното приложение е с вграден изкуствен интелект. То наподобява сайтовете за онлайн запознанства и ако си харесаме имот, то трябва да плъзнем пръст надясно. Обратното - ако не ни допадне, то го отхвърляме с плъзгане наляво. Приложението работи както с Android, така и с iOS, като изисква да въведем тип имот, квартал в града и бюджет. Така вместо да разглеждаме между 200-230 оферти, приложението ще изведе топ предложения за нас като спести време и усилия. Освен това, в него се изписва и точният адрес на имота.
монитор
