Г-н Аргиров, миналата седмица разговаряхме с изпълнителния директор на „Електростарт“ и бяхме впечатлени от мащаба на пазарното налагане на компанията. Това беше поводът да потърсим и Вас, за да поговорим повече за пазарите, на които фирмата доставя своите продукти. Каква е тайната на успеха на „Електростарт”?
Още от самото си създаване „Електростарт“ е експортно ориентирана компания и в момента около 97% от произвежданите от нас компоненти за осветление са предназначени за износ. Традиционно това са почти всички страни от Европейския съюз, след това Русия, Украйна, Беларус - огромни пазари. В Близкия Изток - Саудитска Арабия, Иран, Сирия, Йордания; в Африка - Алжир, Мароко, Тунис; в Латинска и Южна Америка – това са дестинации като Перу, Боливия, Венецуела, Колумбия, Чили, всъщност, повече от 45 държави в света.
Произвежданите от нас дросели и компоненти се отличават с много високо качество и добра цена, а това, че се произвеждат в България, страна членка на Европейския съюз, а не в Китай също е голямо предимство. Тайната, както я наричате, всъщност е добре позната бизнес максима – много труд, качествени продукти и коректност към служители, партньори и клиенти.
Споменахте пазари в страни, където в момента има не само икономически трудности, но и военни конфликти.
Да, в последните години част от страните, в които продаваме в Близкия Изток, Украйна, страните от Северна Африка са разтърсени от нестабилност, политически кризи или войни и това значително затруднява нашите търговски взаимоотношения с компаниите в тях, а също така ни коства големи усилия да запазим обемите на продажби, които сме реализирали преди. Не мога да скрия удовлетворението си обаче, защото въпреки трудностите, ние не само, че не сме загубили клиенти, а имаме няколко нови точно в тези райони. Ние сме изградили дълготрайни партньорство с компаниите в тези райони, много държим на коректността и се надяваме възстановяването на мира да настъпи скоро. Тогава и продуктите на „Електростарт“ ще бъдат необходими за връщането към нормалния ритъм на живот, възстановяването на разрушената инфраструктура, домове и градове в тези държави.
Разкажете ни за най-отдалечените от България страни, в които доставяте Вашите компоненти за осветление.
Най-отдалечени географски от нас са пазарите ни в Латинска и Южна Америка. В момента продуктите с търговската марка „Електростарт“ са добре познати и предпочитани в Перу, Колумбия, Венецуела, Коста Рика, Еквадор, Боливия, Парагвай, Уругвай. Това са много специфични пазари. Всеки от тях има различни климатични особености, пазарни отношения и конкуренция.
За да доставим нашите продукти до Южна Америка използваме основно морски транспорт, като транзитното време варира от 30 до 60 дни в зависимост от дестинацията, чрез пристанища Варна или Солун. Контейнерите преминават през много пристанища, на които се налагат да акостират корабите преди да стигнат до Южна Америка, като на някои пристанища корабите се обработват много бавно, поради натовареност на самите терминали с кораби и стоки.
В случаите, когато е наложително да доставим стоката по-бързо, използваме сухопътен транспорт до Антверпен, Белгия и от там с кораби, тя бива доставена до съответната държава. В този случай транспортът отнема средно месец, но е 2 пъти по-скъп, поради използването на наземен и морски транспорт.
Как успявате да достигнете до тези пазари, как намирате своите клиенти?
Ние работим на един от най-динамично развиващите се и иновативни пазари – този на осветлението и осветителната техника. Знаете, че без светлината нашето ежедневие и животът, какъвто имаме днес, не би бил същият. Реализирането на нашите продукти на „нов“ пазар, тоест в държава, в която до сега не сме изнасяли продукция е дълъг и комплексен процес, който понякога отнема години за опознаване, тестване и договаряне на съответните количества продукти. Помага ни факта, че в годините до сега ние сме наложили търговската марка „Електростарт” като синоним на качествени продукти и като компания, която прави бизнес почтено. Това е най-важното в бизнеса и винаги носи дивиденти.
А до новите за нас клиенти достигаме преди всичко чрез специализираните международни изложения за осветление и компоненти за осветление, като например това във Франкфурт, където се събират фирми от цял свят и на което ние традиционно участваме. Това е най-силното доказателство, че въпреки трудностите, когато произвеждаш добър продукт и имаш контакти, нещата се получават.
Неотдавна съобщихме за мащабната инвестиционна програма на „Електростарт”, откриването на ново производство за електронни компоненти и отварянето на нови работни места. Какви електронни продукти ще произвеждате?
От няколко години „Електростарт“ работи по създаването на собствени модели на високочестотни електронни дросели, електронни трансформатори за халогенни лампи, ЛЕД драйвери, а ето че вече сме на етап тяхното серийно производство. Това е успех, с който не можем да не се гордеем. В последните 2 години запалните устройства на „Електростарт“ също са един от най-търсените продукти. Изобщо непрекъснатото обогатяване на нашето продуктово портфолио ни позволява да се конкурираме с водещите фирми в бранша по големина на продуктовите линии и да отговорим по-добре на търсенето на нашите клиенти. Тъй като ние изцяло произвеждаме нашите продукти и то в България, като по този начин следим за тяхното качество, именно това се оказва добра стратегия за нашата конкурентоспособност и залог за устойчиво развитие на компанията.
