Брокери целенасочено намаляват цената на имота без знанието на продавача с цел да привлекат повече обаждания. Това съобщи Добромир Ганев, заместник-председател на Национално сдружение „Недвижими имоти” (НСНИ). „Така те конкурират нелоялно останалите агенции, които евентуално предлагат същия имот на пазара”, поясни той и добави, че сдружението ще търси съдействие от КЗК и КЗП за пресичане на тези порочни практики, съобщава „Монитор“.По думите му някои агенции дори използват импулсни телефони и така ощетяват хората, позвънили за една или друга оферта. Така старата далавера със секс телефони вече е с нова примамка – евтин апартамент.
Най-често номерът се прилага при обяви за квартири. „Нерядко пускат обяви с нереално ниски цени и така се опитват да привличат купувачи”, казва Константин Пандов. „При позвъняване казват, че имотът е продаден или че има дефекти – теч, последен етаж и други подобни. След това предлагат други оферти от своята листа”, добавя той.
Според Добромир Ганев най-добре е хората, решили да купят или наемат жилище, да не се ръководят само от цената в обявите. Най-удачно е да се работи с не повече от 2 или 3 агенции, с които са работили познати, колеги и близки и са останали доволни от обслужването им.
„Дали една обява е пусната от агенцията в имотните сайтове или на уебстраницата на фирмата не е от голямо значение”, смята той. „Брокерът може да намери купувач в рамките дори за ден. Понякога страните се договарят обявата да не бъде рекламирана, а да се търси клиент чрез вътрешната мрежа на посредника”, добавя Ганев.
Неправилно поставени детайли в офертата могат да провалят сделка и да изгубят времето на всички. Разумният срок за сделка е средно 3-5 месеца, но ако целта е бърза продажба, тогава цената трябва да бъде наистина атрактивна, обясняват експерти.
Няма логика агенции да задържат дълго време обяви. Това може да стане, когато посредникът има клиенти, които вече са заявили интерес към подобен имот, което позволява по-бързо да се стигне до сделка, смятат борекрите.
Имотите, които са пуснати на пазара у нас, могат да бъдат продадени само чрез брокер. Причината е, че голяма част от обявите, пуснати в сайтовете за продажба и даване под наем, са публикувани от брокери. Ако частно лице реши да пусне за продажба свой имот в такава интернет страница, обявата му няма да се вижда от всички в продължение на 14 дни. През това време тя стои заключена и е видима само за клиенти с пълен достъп до системата, каквито са брокерските агенции. Така когато едно жилище се появи на пазара, посредниците са тези, които се свързват първи с продавача и след това публикуват обявата му от свое име.
От 20 до 30 на сто от обявите в сайтовете не са актуални, смятат брокери от столичните агенции за имоти. „Често обявите не са актуални, защото клиентът е променил цената, а агенцията не е имала възможността да сигнализира за промяната на всички места, където е пусната реклама”, казва Константин Пандов.
Около 30% от офертите на пазара не са актуални, а други 40 на сто са дублиращи се, допълват брокери./ БЛИЦ
